评论:“中华老字号”营销启示

2017-03-15 11:45

  不久前,本市一款具有百余年历史的某品牌“中华老字号”桔味汽水重返销售市场,引发了大批“粉丝”的追捧,回味“儿时的味道”。虽然人们在品尝后对口感、口味、性价比等方面褒贬不一,但其在营销过程中巧妙利用多种手段提高品牌关注度的做法却大获成功,颇值得借鉴和学习,笔者粗略总结,共有三点启示。   一曰“微信营销”。该品牌桔味汽水上市前,在本市一些人员密集场所设立推广专区,推出只要市民扫描其品牌二维码、关注其微信公共平台并分享到“朋友圈”就能免费饮用的活动,参与者众多。很多人更是在畅饮后,将手握汽水瓶的自拍照发布在微信“朋友圈”中,引来大批好友“围观”、“点赞”。商家用最为低廉的营销成本,就使得该桔味汽水“卷土重来”的消息以几何级数在人群中传播。二曰“饥饿营销”。该品牌桔味汽水在吸引了足够多的关注度后高调上市,面对大批跃跃欲试的消费者却选择了在一定时期内不足量投放市场的营销方式,市民只能在为数不多的销售点买到该汽水,且“数量有限、先到先得”,一时间津城“水”贵、一瓶难求。商家抓住消费者对产品“越是难求越要求”的购买欲和从众心理,吊足了人们的胃口,使产品关注度继续升温。三曰“退瓶营销”。与市场上绝大多数饮料的包装方式不同,该桔味汽水采用玻璃瓶灌装,消费者在购买时需要支付1元钱作为瓶子的押金,退瓶时再由商家返还。就是这区区1元钱,为消费者和经销商再次接触买下了伏笔,也让二次销售成为了可能。   (责任编辑:杨斯阳)